【挑小提琴，我只聽音質！其餘免談】－從前的我．沒有那個美國時間～只有旅行去「有美國時間」的地方．尋找！🌱

買琴之前先給大家做個心理建設：買來的琴（只要琴一出琴行），幾乎不用幻想未來還有機會可以轉手賣掉！

新聞一：台灣國家交響樂團第二小提琴手所擁有的台幣130萬（美金4萬左右）的名琴（附帶製造名家身分證），給四家琴行估價，經過一番挑剔，只出價50-60萬（美金2萬左右)。

新聞二：台中青少年市立交響團首席的台幣60萬（2萬美金）高檔琴，被小偷從家中偷走帶去琴行轉賣，琴行只願出台幤2500塊（美金100元不到）買下。

大部分被家長買回去的小提琴，在孩子停止習琴之後，最後都是以慘不忍睹的"賤價"送給琴行。因為琴行也擔心估錯價，一看走眼就虧錢，虧錢可以從一台車子到幾萬塊，所以只要不確定是名家製造附帶身分証的（即使有身分的名琴價格也會遭砍半，如新聞一），都是用最差琴的＂木材價＂來收購。所以對我們這些買家來說，最後就是以＂資源回收安慰費＂出清，要不然就是無價送給親朋好友。

所以，基於大部分的琴未來只剩賤價的原則，買琴選琴只看孩子能用得上的：音質！（而非哪一國琴！因為只要演技好，什麼性格的演員都可以成為影帝）。

在價錢方面要設定在如果弄丟了這支琴（可能性有），只會捶胸頓足唉聲嘆氣一個禮拜。另外， 我絕不想再花錢什麼每半年需要進店維修、補漆、檢查一次，所以早已確定要買一支不會令我心疼的琴以避免自己未來有絲毫的輾轉反側⋯最後，孩子每拉一次就算賺一次，能拉個1500次（4年）也算夠本了（算成租琴費），所以之後等孩子不拉了，就大方送人吧！做好這個心理建設，你不會亂花錢買到一支以後會令自己悔恨終生的琴，看到一次痛一次！

買小提琴對我來說，就是找到一支音質足夠拉進普通音樂學院、不會拖住孩子進步程度和學習胃口、讓孩子能夠在技巧進步的時候一邊享受優美的音色、不要事倍功半、表演的時候聲音有勁力可以傳遞到足夠的距離。一支好音質的小提琴的標準，從聲學特性來看是：少噪音（低音頻率落於250-500 赫茲、少鼻音~1500 赫茲、高音頻率落在> 6k 赫茲）、木料震動傳聲快、集中共鳴佳⋯（翻成白話文是：「乾淨」、「明亮」、「具穿透力」）；其它條件都不在我考慮的範圍，例如：哪個名家製造、是多少年的古琴、漆多稀有、珍貴木材、形狀特別、純手工⋯但是我不在乎的這些因素，卻是店家放在價錢裡的理由；甚至是不誠實店家哄抬價錢的藉口（並非真有那麼古老或此木材真已絕跡⋯）。很多家長認為：什麼價格的小提琴就表示音質落在什麼地方、價錢跟音質成正比，那就錯了！

那麼選音質，你會怎麼選？我以前認為那還不簡單，光聽難到還聽不出來多好或多壞嗎？！你不要笑，我還真的無此能力⋯平常只聽兒子拉的小提琴，我只對這個層次的小提琴音質有記憶，言下之意是：在外我只能大約分辨出（只是大約而已，有時小提條四條弦裡有一條比較弱，但乍聽之下的我也分不出來）那支的小提琴的音質是在這之上或之下，但是到底之上是上到哪一高階，之下是在哪個層次，我就完全分不出來。

兒子學琴八年，對小提琴音質算有一點敏感，給他兩支琴來比，來回拉個十分鐘，他可能大約可以分辨哪一支音質更上乘一點，但是仍然無法歸類這兩支琴在多高階或在哪一層，也聽不出弱弦。我們買½尺寸小提琴的經驗是：請一位專業的辨琴老師（並非所有的小提琴老師都有細緻的辨琴能力），去附近最大的一家小提琴店（有最多的租賃量和銷售量，代表店裡會有最多的小提琴展示可供試拉），在預設價格範圍之內的租賃部就有20把左右，在銷售部門也有10把左右。我們先在租賃部（外觀通常有一些磕磕碰碰，較有機會買到音色很棒但外觀不完美的夢中琴），因為這位老師（Monica）辨琴經驗豐富，每一支拉二十秒（四條弦都試）就明白它是否有弱弦、是否屬於這個價格檔次裡的上級品，花了半小時就把20支小提琴都拉過，挑出三支；再讓兒子將這三支細細反覆拉曲子測試，一起討論其中的優點在哪，最後的冠軍就出爐了，我們喜悅地馬上要拿去結帳（因為這價格完全落在預算內）⋯老師說且慢，何不把這個手中的琴拿去銷售部門再比比看？我回說銷售部門重小提琴外觀，只會更貴。老師很有信心的說只是比比看，保證我們手中的這支琴音質不輸⋯好奇之下我們就去了，老師請銷售員把頂級價六支都拿出來，一支支試拉給我們聽，本來是有點心虛的去，但結果竟是讓我們信心大增，六支裡面只有一支音質略勝我們這支，而那支歐洲30年的琴要價美金六千元（我們這支只是租賃Master Level的價格）；這個去銷售部門與高價琴比較的動作，讓我明瞭這位老師的眼光有多準！而且這位辨琴老師早已把這附近其它小提店跑遍，知道其它的店家在同一價格的範圍內，小提琴的音質略降一級、甚至兩級，省去了我們在選琴之旅上多跑多累的耗時耗力（為什麼我確信這是出自於肺腑之言？因為這一家最大店不給介紹人任何形式的回扣， 一毛都不給，非常硬！其他有的店家反而還會給⋯所以這位老師不但專業，還有道德的好心腸）。我們買的這支½小提琴（當時刷卡含稅$1,275，目前已漲價如下方圖表），後來也證實了不但是學校音質最頂尖的小提琴，也是波士頓青少年交響樂團裡的前幾把上乘品。

隨後我們又買了一支全尺寸小提琴（當時刷卡含稅$1,593，目前已漲價如下方圖表），五年後更加買了一支全尺寸中提琴（當時刷卡含稅$1,487，目前已漲價如下方圖表），也都是請托Monica老師為我們奔走！兒子的音樂生涯，是靠老師才如虎添翼（有點自我吹噓）！

如果家長身邊沒有可以幫忙的專業辨音老師，就需靠自己重覆以上的步驟，從最大，沒有壞名聲（代表顧客評價其誠信可靠），不給介紹人回扣（羊毛出在羊身上的道理），不亂打折（因為都是先抬高價再說打大折給你，這種店家不誠實；我買的這一家永遠是訂價的85%是成交價，想再殺都不行）的小提琴店家的租賃部門開始挑（因為租賃部門主要是以音色來分級，不像銷售部門把其他因素都加進去）；選好了冠軍琴，先不要急著買下來，問看看店家能不能借出（可能需要保證金，還琴時可拿回），然後帶著這支琴去其他家比（雖然家長聽不出什麼弱弦，但是因為先在有誠信的大店家裡挑，租賃同一級裡最好和最差的琴相距不遠，就算閉著眼睛拿了一個這級最差的，性價比還是在公道範圍內）；借琴回家這點很重要，因為若沒有帶這支琴，只靠自己的記憶絕對會搞混，然後就會被其他店家的技倆灌暈（最常見技倆是先拿幾支外觀美但音質差的琴，再拿一支音質優一、二級的琴，然後呼嚨你說前面幾支更貴，後面那一支是剛好這星期在做特價，被你賺到！今天不買明天就有別的客人要來看⋯如果你身邊沒帶著那支冠軍琴拉來比，你就暈船了），最後就買了會後悔的琴，切記！

為什麼從最大店家開始是最安全的選擇？也許有些小店家並非不誠實，而是因為資本小，擁有的琴量較少，租賃量和銷售量也較小，無法靠多銷而薄利，所以售價無法壓低（而且小店家的每一支提琴進貨成本更高），可以承受的生存壓力也較小，更需要在每支賣出去的小提琴上多獲利一些來打平。所以若售價與大店家相似的小提琴，就需要拿成本低一點的來賣給你。

另外還有一個原因令我特別欣賞這家大店：裡面每一支提琴的價格（不管是租賃部或是銷售部）早都已經訂好並按照其編號打在電腦中了；客人詢價的時候，是由員工（每個部門有三到五個員工，還沒看過老闆），按照你詢問的那支小提琴內部的貼紙編號打在電腦裡，然後價錢就跳出來了；而非看人賣琴、臨時起意、先抬價再讓你殺、支吾其詞⋯這種清清楚楚、乾乾淨淨的交易，使我確信這家大店是誠實經營、童叟無欺（這在提琴界裡不容易見到）。

為了幫家長多了解一些小提琴的規格行情，以下提供一個我自己做的小提琴的級別分類表（以我買琴的那家大店2021年4月為資料來源）：

音質級別（10是音質上品，1是最低）	琴況	2021年小提琴訂價（85折成交）
10（銷售部）	歐洲非名家二百年琴（非義大利琴）	$20,000
9（銷售部）	歐洲非名家一百年琴（非義大利琴）	$9,000
8（銷售部）	歐洲非名家60年左右琴（非義大利琴）	$5,000
7（銷售部）	中國非名家上乘琴（十年以上）	$4,000
6 ~ 5（租賃部，可賣）	租賃Master level（大部分是中國琴，有時候會夾一、兩隻外觀有名顯瑕疵的歐洲琴），音色優美	$2,000～$3,000（Master Level中提琴也是這個價格範圍，但選擇較少，而且幾乎都是中國琴）
4 ~ 3（租賃部，可賣）	租賃Advanced level （大部分是中國琴，有時候會夾一支歐洲琴），比可以聽再好一點但仍不夠優美	$1,200～$1,350
2（租賃部，可賣）	租賃Standard level（中國琴），可以聽但無法優美	$800
1（Ｘ，這大店家不進貨）	其它小店家的Standard level（中國三夾板琴或實木差品）	X

P.S. 在台灣動輒賣2萬美金的義大利名家新琴，在美國沒有市場。

表中最高第10級大約是中産父母對已在音樂上有成就的孩子寄予重望所投資的極限！

基本上第8～10級可以在同一個擂台上比賽，音質的差異不大。有的時候一、兩支第8級甚至第9級的歐洲非名家老琴，因為外觀不佳不好賣，被移到租賃部門的Master Level出租，此時就可以用租賃部門的價格買到（大約只有銷售部門賣價的½），這就是尋到寶了！我們的全尺寸小提琴就是這樣來的；但是因為它音質好，一在架上就很快被人租走，到期不租後馬上就又被另一人租走了⋯需要運氣極好，才能在店裡碰上它。同時，這種難能可貴的機會，也只在銷售、出租量大的店家裡才可能有。

我們的½小提琴在第7級。

第5～第6級的租賃Master Level，音質已經可以拉進普通音樂學院；這兩級放在同一排架上，只有靠買家的耳朵自己去覓出第6級的好琴。我們的中提琴大約落在6級初。

至於中提琴與大提琴的價格，約略的標準為：同等級中提琴約是小提琴價錢的1.25倍到1.5倍；大提琴為小提琴的2-3倍，當然小尺寸但同等級的小提琴價格會略低些。

另外小提琴有幾個有趣的事實：

製造小提琴的木材其存放標準應該是：至少用已存放4年的木材來製作（才不會在買回家後的五年內變形、脫膠）；中級的型號用存放5～6的木材；高級的型號用存放7年的木材。

一把新琴，因為所有的東西都是剛結合，所以在拉的時候，每個配件各自為政：面板震動面板的、側板震動側板，的、底板震動底板的，聽起來的聲音是雜雜的、緊緊的；但琴拉久了，配件之間磨合夠了，就會形成比較一致的共振，聲音的振動才會真的＂在一起＂，這時候才算是開音了！開音所需的時間為1～5年（拉狠一點的1年，有一拉沒一拉的5年。回頭註記：我們才拉一個月，這把中提琴的發聲震動就明顯不那麼緊了，明亮度驟升一級！）⋯一想到我們的中提琴在拉了五年之後音色可以往上跳一級就興奮不已！另外，經常演奏永遠是所有樂器最好的保養方法！演奏產生的共振可以防塵、避免微生物生長、還能像包一鍋老湯那樣使得木質的狀態逐漸臻於能耐極致。

製造越久的琴（其實是從木頭砍下來就開始算，即是只是堆在那裡還沒有製成琴也算），琴的木材彈性會越來越強、震動速度會越來越快、其纖維會更加緊縮，使得音色愈美、傳音也愈遠；這是為什麼只要是歐洲的一百年以上老琴（即使只是出自於休耕季節的家庭代工而非專業製琴世家），音質和傳音都會很好。經過自然的陰乾（物理作用：水分風乾）和氧化（化學作用：可能來自於真菌或細菌的影響，但確實原因尚不明），小提琴音色會越來越圓潤。所以，小提琴一旦買了就當傳家寶吧，往後的音色只會越好，即使兒子女兒拉了一段時間不拉了，以後也留給孫子孫女，總比給琴行賺翻了自己虧死了好！當你的小提琴成為一百年古琴的時候，音色就會讓你的曾孫笑了⋯

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